agosto 3, 2021

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Redes de mercadeo » ¿Qué son y cómo funcionan?【2021】


Aunque en países como Estados Unidos, México, Perú, Colombia, Argentina y Ecuador las redes de mercadeo son un modelo de negocio muy extendido y exitoso, en países como España sigue siendo una forma de generar ingresos muy poco utilizada, incluso a pesar de su enorme potencial y de sus innegables virtudes y ventajas.

Redes de mercadeo

Uno de los principales motivos para que esto ocurra es la enorme confusión que existe acerca de su funcionamiento, ya que un gran número de personas tienden a asociar los términos “red de mercadeo” o “marketing multinivel” con un negocio o estafa piramidal, cuando la realidad es que son términos completamente distintos.

Este artículo te ayudará a conocer cómo funcionan las redes de mercadeo y también a averiguar si realmente merecen la pena como oportunidad de negocio o emprendimiento. Asimismo, también te servirá para descubrir los mejores planes de compensación y las estrategias más adecuadas dependiendo de tus objetivos 🙂

¿Qué son las redes de mercadeo?


Las redes de mercadeo, network marketing, marketing multinivel o MLM, es un modelo de negocio basado en la venta y distribución de productos o servicios de ciertas empresas o fabricantes, mediante un conjunto de trabajadores independientes (también conocidos como networkers).

Éstos, a su vez, pueden asociarse a otros distribuidores con el objetivo de obtener beneficios por la venta de dichos productos/servicios dentro de su red, teniendo la posibilidad de formar un equipo de trabajo con miles de participantes que pueden llegar a construir una máquina de generar comisiones a diario.

Aunque este modelo de negocio surgió hace más de 100 años con el nacimiento de Avon (la empresa más popular en este sector), la realidad es que su verdadera explosión se produjo con la llegada de Internet y las nuevas tecnologías, pasando del limitado método de publicidad “boca a boca” al inabarcable marketing online.

Además, en los últimos 10 años se ha acentuado de manera más que notable la búsqueda de trabajos desde casa y nuevas fuentes de ingresos por parte de miles de personas alrededor del mundo, lo que, inexorablemente, ha llevado a muchas de ellas a toparse con este controvertido tipo de negocio. Pero, ¿realmente merece la pena?

¿Qué ventajas tiene asociarse a una red de mercadeo?


Como es evidente, la mayor ventaja que tiene unirse a una red de mercadeo es el hecho de trabajar para ti mismo, es decir, ser tu propio jefe y tener la capacidad de gestionar tu tiempo de la forma que consideres oportuno. Solo por ese motivo, ya merece la pena tenerla en cuenta como una buena alternativa de trabajo.

No obstante, existen otras muchas razones por las cuales cada vez hay más personas alrededor del mundo que han tomado la decisión de emprender dentro del sector del marketing multinivel. En mi opinión, las más importantes son las siguientes:

 1   Un sistema de mercadeo en red llevado a cabo con éxito, es capaz de proporcionarte libertad económica e independencia financiera.

 2   No es necesario tener experiencia ni ningún tipo de conocimiento específico.

 3   Como norma general, la inversión necesaria para entrar en una red de mercadeo es muy baja, lo que, al contrario de lo que ocurre con la mayor parte de los negocios físicos, te permite emprender independientemente de tus recursos económicos.

 4   Las jornadas laborables y los horarios de trabajo son totalmente flexibles y sujetos a tu consideración.

 5   El marketing multinivel es una actividad que puede complementarse perfectamente con tu trabajo habitual.

El trabajo en equipo, la clave del éxito


Aunque el marketing multinivel es una actividad que puede realizarse de forma individual, para lograr buenos resultados es imprescindible formar un buen equipo de trabajo. Esto se consigue generando una red de referidos cuyos objetivos sean los mismos que los tuyos, es decir, trabajar a tope y generar los máximos ingresos posibles.

De esta manera, se consigue lo que en este sector del marketing se conoce como apalancamiento humano. ¿Qué significa esto? Básicamente, significa que las redes de mercadeo proporcionan la capacidad de generar ingresos gracias al trabajo de las personas que tú mismo seas capaz de incorporar a un negocio en concreto.

Por ejemplo, si en una red de mercadeo logras alcanzar una cifra de 500€ al mes con tu trabajo individual, significa que incorporando a la misma una buena cantidad de personas con tu misma capacidad de trabajo, podrías obtener una cantidad muy superior de dinero dedicándole prácticamente  el mismo esfuerzo .

No obstante, para lograr este objetivo es necesario dedicar una gran parte del tiempo a ayudar a dichas personas a alcanzar sus respectivos objetivos, es decir, tu éxito siempre estará ligado en mayor o menor medida al éxito de los demás. Por todo ello, en las redes de mercadeo es fundamental tener un buen espíritu de equipo 😉

¿Es fácil generar ingresos con una red de mercadeo?


¿Existe algún negocio con el que se pueda ganar dinero fácilmente? Particularmente no conozco ninguno y, supongo que tu tampoco ¿verdad? Así pues, el marketing multinivel se sitúa al mismo nivel que cualquier otra actividad remunerada (sea online u offline), en cuanto a probabilidades de tener éxito.

Sin embargo, uno de los motivos que generan más controversia en torno a esta forma de emprendimiento online, es justamente esa, la idea equivocada que tienen muchas personas con respecto a la facilidad con la que pueden obtenerse grandes beneficios económicos con esta actividad.

Como no podía ser de otra manera, esto al final redunda en muchas personas insatisfechas que dejan el negocio apenas poco tiempo después de haber empezado, dejando tras de si una estela de comentarios, reseñas y opiniones negativas acerca de las redes de mercadeo y su validez como modelo de negocio.

A decir verdad, gran parte de culpa de esto la tienen los propios emprendedores y freelancers que trabajan en el marketing multinivel, ya que en muchas ocasiones, utilizan una publicidad demasiado agresiva con el fin de hacer crecer su red de referidos y con ello sus ingresos residuales.

En definitiva, si quieres asociarte a una red de mercadeo o crear la tuya propia, debes saber que tendrás que trabajar y esforzarte como en cualquier otro negocio. Asimismo, para conseguir buenos resultados a largo plazo, tendrás que formar un equipo de colaboradores que  no crean en el dinero fácil  y en resultados cortoplacistas.

Particularidades de las redes de mercadeo multinivel


Si tuviera que destacar alguna de las peculiaridades que tienen los negocios multinivel, sin duda sería la posibilidad de generar ingresos pasivos, es decir, producir beneficios sin la necesidad de estar trabajando de forma presencial en un momento determinado.

Al contrario de lo que ocurre en un trabajo convencional (donde vendes tu tiempo por dinero), en el marketing multinivel puedes generar ganancias, por ejemplo, mientras estás de vacaciones o descansando en algún lugar agradable con tus amigos y/o familiares 😎

Esta particularidad ya es de por si un motivo más que suficiente para darle una oportunidad, aunque existen otras singularidades que también son interesantes y muy alejadas de las características de un empleo tradicional. Son las siguientes:

💰 1.- Ingresos variables


Los negocios multinivel no tienen un salario fijo o un límite máximo de ganancias, lo que significa que todo dependerá de tu esfuerzo, talento, paciencia y trabajo.

Esto tiene su lado malo (nunca sabrás de antemano lo que vas a ganar), y su lado bueno (tu ambición y/o tus ganas de crecer pueden llevarte a obtener cifras estratosféricas).

💸 2.- Inversión


Cuando te unes a una red de mercadeo como distribuidor o trabajador independiente, no asumes ninguno de los riesgos asociados a la creación de una empresa tradicional, como pueden ser la inversión en infraestructuras o la contratación de trabajadores.

💻 3.- Metodología de trabajo


Al igual que ocurre cuando inicias un negocio basado en franquicias, no debes preocuparte en establecer una metodología de trabajo, ya que el sistema está creado para que sólo debas seguir las reglas previamente establecidas para todos por igual.

🤝 4.- Relación laboral


Las redes de mercadeo no establecen una relación trabajador-jefe, lo que significa que no eres un empleado y por tanto no estás obligado a cumplir con los típicos deberes de un trabajo convencional (cumplir un horario, fichar a la entrada y salida del trabajo, dar explicaciones a un superior, etc).

Formas de ganar dinero con las redes de mercadeo


En los negocios de networking o marketing en red existen básicamente tres formas de generar ingresos:

  • Dando a conocer el producto que quieres vender.
  • Asociando personas a tu red de referidos.
  • Teniendo en tu red personas que consuman los productos y/o servicios del negocio en cuestión.

Al igual que ocurre con el marketing de afiliación, la mejor forma de tener éxito con cualquiera de las tres formas es empezar vendiéndote el producto a ti mismo, es decir, comprobar personalmente si lo que vas a promocionar merece la pena de verdad y si tu mismo eres capaz de comprarlo y/o usarlo.

De no ser así, ¿qué sentido tiene intentar vendérselo a los demás? Además de ser algo totalmente deshonesto, a largo plazo será imposible que consigas buenos resultados, tanto por el hecho de que la gente dejará de comprar y/o consumir dichos productos o servicios, como por el  descrédito y la desconfianza  que transmitirá tu persona.

Así pues, el orden correcto de proceder en cualquier red de mercadeo es el siguiente:

  • Tú consumes el producto o servicio.
  • Si realmente te gusta, entonces empiezas a recomendarlo a los demás.
  • Gracias al paso 1 y al paso 2, la empresa gana dinero y tu eres partícipe de los beneficios.

¿Entiendes la jugada? 😉

Los planes de compensación más populares


A la hora de repartir los beneficios generados dentro de una red de mercadeo, las compañías multinivel hacen uso de lo que se denomina Plan de Compensación, una forma de calcular y repartir los ingresos generados por todos los participantes del negocio.

Gracias a los generosos planes de compensación de algunas empresas de marketing multinivel, muchos emprendedores consiguen ganar ingentes cantidades de dinero, lo que provoca dos fenómenos a partes iguales:

  • El interés cada vez más creciente por parte de muchas personas por entrar en este tipo de negocios.
  • El recelo de mucha gente que mira los negocios multinivel como una actividad demasiado atractiva para ser real.

No obstante, los planes de compensación de las compañías de marketing multinivel no están creados para dar dinero de cualquier manera, sino que su objetivo principal es el de repartir los ingresos generados entre los participantes de forma ecuánime al trabajo realizado y/o tiempo invertido por cada uno de ellos.

A partir de ahí, los planes de compensación más utilizados por parte de las empresas de marketing multinivel son los siguientes:

1.- Unilevel


Este plan funciona con un sistema de referidos de un solo nivel, el cual permite a cualquier distribuidor/patrocinador incorporar a su equipo de trabajo a tantas referencias como desee. No existe ningún tipo de bifurcación en las líneas descendentes, por lo que cada persona se convierte por defecto en la primera línea.

El “Plan de nivel único”, funciona muy bien en pequeñas empresas cuyo objetivo es el de vender productos de diferentes categorías sin gastar demasiado dinero en publicidad. Además, este plan permite ejercer un control exhaustivo sobre la línea de distribución, algo primordial para fortalecer la red y aumentar las ganancias.

Asimismo, el plan Unilevel suele llevar aparejado un sistema de comisiones bastante razonable, lo que sumado a la falta de niveles inferiores, lo convierte en un plan de compensación totalmente  sostenible , siempre y cuando, claro está, la empresa sea honesta y el producto o servicio a la venta tenga verdadera utilidad.

2.- Matriz


Dentro de los diferentes planes de compensación que existen en el mundo MLM, el modelo de matriz (también conocido como matriz forzada) es uno de lo más conocidos y utilizados. A diferencia de lo que ocurre con el plan Unilevel, aquí sí existe un número limitado de referidos que puedes incorporar de forma directa.

Sin embargo, el sistema de matriz permite tener varias líneas de profundidad, lo que conlleva un mayor potencial de generar ganancias. Por ejemplo, si logras formar un equipo de personas potente en la primera línea, estos a su vez, pueden proporcionarte nuevas incorporaciones de personas que aumenten tus ingresos residuales.

Como norma general, cualquier plan de compensación basado en una matriz implica dos factores de escala, A y B.

  A (límite de referidos): Se refiere a la primera línea descendente y al número de niveles que tiene la matriz.

  B (profundidad de la matriz): Se refiere al número de niveles de profundidad.

Plan de compensación en red de mercadeo
Plan de compensación basado en matriz 3×2.

Por ejemplo, en la imagen de arriba puedes ver un modelo de lo que sería una matriz 3×2, es decir, 2 niveles de profundidad y 3 niveles de anchura. Sin embargo, cada empresa puede decidir tanto la profundidad como la anchura de su matriz, poniendo límites en cada una o haciéndolas ilimitadas.

3.- Binario


Este plan de compensación sólo permite tener dos referidos directos a cada distribuidor, colocando a los siguientes en los niveles inferiores. Por ejemplo, imagina que incursionas en una red de mercadeo con un plan de compensación binario y empiezas a trabajar consiguiendo 32 referidos. El orden de la red quedaría así:

  Dos referidos debajo de ti, uno situado a la derecha y otro a la izquierda.

  Los cuatro siguientes debajo de los dos primeros.

  Los ocho siguientes debajo de los cuatro anteriores.

  Los dieciséis que le siguen debajo de los ocho anteriores (colocando siempre dos por cada uno de ellos).

4.- Plan escalonado


Este plan es el más veterano de todos y en él puedes incorporar un número ilimitado de referidos en la primera línea (igual que en el plan Unilevel), aunque con una diferencia notable: las ganancias se obtienen mediante el cálculo del diferencial entre el consumo propio del producto o servicio, con respecto al consumo de tus invitados.

Como es evidente, este plan de compensación tiene como objetivo que los distribuidores no sean meramente agentes comerciales de la empresa, sino también los primeros en adquirir los productos y/o servicios de la misma de forma regular.

Diferencia entre redes de mercadeo y pirámides


Aunque la diferencia más importante entre un negocio multinivel y uno piramidal es que uno es legal y el otro no, existen otras divergencias muy notorias que ayudan perfectamente a distinguirlos. Las más importantes son las siguientes:

⌛ Tiempo para ver resultados


Salvo raras excepciones, en cualquier tipo de negocio serio (sea multinivel o no), los resultados acaban llegando siempre a medio y largo plazo, nunca de forma rápida. Sin embargo, en los negocios piramidales siempre se vende la idea de hacerse rico de la noche a la mañana con el fin, como no, de atraer al máximo número de personas.

✅ Productos y servicios


Los negocios multinivel basan su funcionamiento en la venta y distribución de productos o servicios reales, sujetos a las normas vigentes de cada país y con obligaciones como la garantía de devolución a sus clientes, la privacidad y protección de datos y la entrega de las facturas pertinentes.

Por contra, en las pirámides fraudulentas no existe ningún tipo de producto o servicio real, solo humo.

💳 Cuota de acceso


Como norma general, la cuota de inscripción en un negocio multinivel suele ser pequeña y accesible, ya que las empresas que están detrás lo que buscan es atraer al máximo número de distribuidores posible para que posteriormente, comercialicen sus productos/servicios y aumenten su cuota de mercado.

Sin embargo, en las estafas piramidales las cuotas de acceso suelen ser mucho más altas, ya que el objetivo no es conseguir clientes reales, sino personas que metan el máximo dinero posible desde un inicio para, de ese modo, poder pagar a los que hayan entrado primero en dicha estafa y seguir alimentándola todo el tiempo que se pueda.

💵 Comisiones y ganancias


En una red de mercadeo seria y legítima, las comisiones de los distribuidores siempre van ligadas a las ventas que estos realicen a sus clientes (más el porcentaje que se haya establecido en la red de comercialización). Bajo esta premisa, normalmente el que más trabaja, más beneficios obtiene.

De forma totalmente contraria, en un negocio piramidal los distribuidores generan comisiones por el simple hecho de reclutar personas que metan dinero en el negocio, el cual es utilizado para pagar las comisiones de todos los integrantes de la red, empezando por los más veteranos y siguiendo hacia abajo hasta que los fondos se agoten. ¡Un timo en toda regla! 🙁

Las redes de mercadeo más exitosas


Aunque es innegable el hecho de que la mayor parte de las empresas multinivel acaban desapareciendo, no es menos cierto que unas cuantas han logrado perdurar en el tiempo con un éxito más que notable.

En mi opinión, las mejores redes de mercadeo de la actualidad son las siguientes:

Avon


Se trata de una empresa fundada ni más ni menos que en el año 1886, siendo la más veterana de todas dentro de los sectores de la venta directa y el marketing multinivel. Fue una auténtica pionera a la hora de dar la oportunidad a muchas personas de trabajar de forma independiente.

En la actualidad cuenta con más de seis millones de distribuidores y su catálogo de productos es muy amplio y variado: cosméticos, perfumes, joyería, juguetes, calzado, productos para el hogar, complementos de moda, etcétera.

Un auténtico ejemplo de éxito y buen hacer 🙂

Mary Kay


Aunque ni mucho menos es tan conocida como Avon, esta compañía americana de venta privada ha crecido de forma espectacular en los últimos años. Su especialidad son los productos de belleza y cuidado para la piel.

Herbalife


Aunque los productos de esta empresa siempre han generado cierta controversia (mucha gente los ama y otra mucha los odia), como negocio multinivel no se le puede poner ninguna pega, siendo una de las pocas compañías de este sector que cotizan en bolsa.

Aunque su fundación data del año 1980, no fue hasta el 2013 cuando empezó a crecer de manera vertiginosa, sobre todo en España y en varios países de América Latina gracias a su acuerdo de colaboración con Cristiano Ronaldo.

4Life Research


Esta empresa fundada por David y Bianca Lisonbee hace más de 20 años, es el líder absoluto dentro del sector de las ventas directas/multinivel de productos orientados a la potenciación y mejora del sistema inmunológico.

Gracias a sus descubrimientos y avances en este apasionante campo de la salud humana, la compañía ha sido premiada por la American Business Awards (el programa de premios para los negocios más importantes de Estados Unidos) y ha aparecido en múltiples ocasiones en la reputada lista Global 100 de Direct Selling News.

Amway


Amway cuenta con una gama exclusiva de productos de nutrición, cuidado personal y belleza que han logrado una gran aceptación en más de 100 países alrededor del mundo. Gracias a ello, se ha convertido en una de las empresas de venta directa más relevantes a nivel mundial.

En la actualidad cuenta con más de 15.000 empleados y alrededor de 8.000 distribuidores independientes. Además, es la única red de mercadeo (por lo menos que yo conozca), donde puedes empezar tu negocio con la garantía de que, si a los 90 días no quedas satisfecho con su funcionamiento,  te devuelven todo tu dinero  😮

Opiniones sobre el marketing multinivel


Como has podido comprobar durante el artículo, el marketing multinivel es un modelo de negocio cuyas características pueden llevar a confusiones y equívocos, aunque sin embargo, se trata de una actividad económica totalmente legal con muchas ventajas para personas con deseos de emprender o ganar un dinero extra.

Por otra parte, si tienes un negocio tradicional al que quieras dar un pequeño empujón, una red de mercadeo puede ser una alternativa a estudiar. En lugar de tener los productos sólo en tus tiendas o almacenes, puedes ponerlos en manos de distribuidores independientes que te ayuden a promocionarlos y venderlos.

Estableciendo un sistema transparente, justo y sostenible desde un principio, se puede lograr un beneficio para ambas partes realmente espectacular 🙂



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